MeetHarvey - formation

Développer sa clientèle personnelle grâce au marketing

Une formation pratique pour les avocats d’affaires qui souhaitent apprendre à se vendre et générer des prospects grâce aux meilleures pratiques des startups et freelances

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Les enjeux

Nous vivons une période exceptionnelle de mutation du métier d’avocat d’affaires.

Une période où la concurrence n’a jamais semblé aussi exacerbée, où il ne suffit plus d’accrocher sa plaque pour avoir de nouveaux clients, où faire sa carrière de collaborateur en cabinet ne mène plus automatiquement à une association, où le nombre d’avocats augmente tous les ans de 4%, où les professionnels non-avocats délivrant des services juridiques absorbent une part croissante du marché grâce aux nouvelles technologies.

Une période dans laquelle les aspirations des clients deviennent plus complexes, où la valeur perçue des services juridiques est fortement remise en cause par rapport aux coûts qu’ils engendrent, où les soft skills sont au moins aussi importantes que les hard skills pour séduire puis conserver un client, où la maîtrise des nouvelles technologies est devenue un critère de sélection à part entière pour le client.

Pourtant la façon de se former au métier d’avocat n’a pas évolué depuis 10 ans. L’enseignement fourni aux nouvelles générations d’avocats ne prépare pas à cette nouvelle réalité du marché, celle qui nécessite d’aller à la rencontre de ses clients, de suivre le mouvement des nouvelles technologies de près pour s’adapter à des clients dont les exigences sont de plus en plus variées, et toujours plus tentés de recourir à des solutions alternatives (experts comptables, services en ligne, etc.).

Ni l’école d’avocats, ni le cabinet ne forment les jeunes avocats à acquérir les compétences clés du monde d’aujourd’hui qui leur permettront de développer leur clientèle. Pourtant, elles sont essentielles à tout avocat souhaitant réussir à :

  • Exercer à titre individuel
  • S’associer avec d’autres confrères
  • Développer un complément de revenus en parallèle de sa rétrocession de collaborateur

Lorsqu’elle n’est pas anticipée, cette problématique du développement de la clientèle personnelle peut se transformer en véritable casse-tête pour le collaborateur : l’association dans un cabinet peut s’avérer complexe voire impossible, de même que l’installation à son compte qui peut sembler risquée sans avoir préalablement développé un portefeuille de clients.

Pour ne rien arranger à la problématique, le statut de collaborateur a clairement une durée de vie limitée en cabinet. Un collaborateur de plus de 7 ans d’expérience coûte cher au cabinet, et la question de sa rentabilité se posera nécessairement au regard de la clientèle qu’il peut apporter.

C’est la réalité du métier : un avocat qui souhaite rester dans la profession doit développer sa propre clientèle. C’est le sens même du statut libéral. Pour ceux qui n’auraient pas cette perspective en tête, exercer en tant que juriste d’entreprise ou bien changer complètement de métier sont deux options envisageables. Pour les autres, pas d’autres choix que de travailler au développement de sa clientèle.

Pour y parvenir, tout est une question d’anticipation, car constituer sa clientèle, ça ne se fait pas du jour au lendemain !

Notre conviction

La bonne nouvelle, c’est que développer sa clientèle est moins complexe qu’il n’y paraît.

Particulièrement, les jeunes avocats ont une réelle opportunité de surpasser leurs aînés grâce à la maîtrise des nouveaux outils et méthodes du marketing digital, du personal branding, du marketing automation, ou encore de la relation client qui sont autant de « super pouvoirs » pour acquérir de nouveaux clients.

Pas besoin de refaire des études universitaires, ou de payer des milliers d’euros en formation, nous pouvons vous apprendre en quelques semaines à lancer puis perfectionner votre démarche de développement de clientèle, tout en évitant les erreurs les plus communes.

Nous avons créé une formation en ligne sur tous les aspects du développement commercial tel qu’il est pratiqué en startup et nous l’avons adapté aux spécificités du métier d’avocat, notamment à sa déontologie. Nous avons réuni les informations essentielles, creusé les sujets les plus importants pour qu’ils soient facilement actionnables et permettent à n’importe quel avocat d’affaires de commencer à développer sa clientèle personnelle efficacement.

Ce que vous allez apprendre :

  • Les bases du marketing et du développement commercial que vous devez obligatoirement connaître pour maîtriser votre plan de développement de clientèle
  • Les 20 canaux d’acquisition de clientèle et les tactiques des meilleurs startups et freelances pour chacun de ces canaux (réseaux sociaux, SEO, SEA, évènements offline, salons professionnels, speaking engagements, etc.) avec de nombreux exemples réels des stratégies qui fonctionnent
  • Comment perdre moins de temps sur le développement commercial en ne vous consacrant qu’aux canaux d’acquisition qui génèrent réellement des clients
  • Comment mettre une partie de votre prospection commerciale sur «pilote automatique» grâce aux outils d’automatisation

A qui s’adresse cette formation ? :

  • Aux avocats collaborateurs en cabinet d’affaires qui souhaitent développer un complément de revenu
  • Aux avocats collaborateurs qui souhaitent préparer leur « après-collaboration » que ce soit pour exercer à titre individuel ou pour accéder à l’association
  • Aux avocats d’affaires qui se sont récemment installés à leur compte et cherchent à accélérer le développement de leur clientèle

Nos engagements

Formation pratique

La formation est axée sur la pratique mais contient toutes les bases théoriques pour ne pas se sentir dépassé en matière de business development

Accès à vie

La formation est régulièrement actualisée, vous aurez donc accès à vie à des contenus toujours à jour des dernières évolutions

Accompagnement (offre de lancement)

Pour le lancement de la formation, un accompagnement personnalisé est offert. Vous pourrez poser vos questions sur les notions abordées tout au long de la formation

Satisfait ou remboursé

La formation est garantie 100% satisfait ou remboursé pendant 60 jours après votre achat. Sans conditions particulières

Le déroulé

Une formation qui évolue et s’enrichit chaque mois de nouveaux contenus. Les deux premiers chapitres mis en ligne se focalisent sur les techniques de génération de prospects.

Chapitre 1 – Introduction - 5 Leçons - 1h10

Introduction aux concepts de base indispensables pour commencer à développer sa clientèle dès maintenant

  1. Maîtriser toutes les subtilités des règles déontologiques en matière de marketing
  2. Trouver son premier client lorsqu’on est collaborateur
  3. Comment définir son plan de développement de clientèle avec méthode ?
  4. Pourquoi les avocats devraient s’inspirer des startups pour trouver des clients ?
  5. Un point de vue américain : la checklist du collaborateur qui souhaite développer sa clientèle selon Ross Fishman

Chapitre 2 – Acquisition - 1h58 en lecture / 2h20 en vidéo

Revue des moyens à disposition de l’avocat d’affaires pour inciter un prospect à lui confier naturellement son adresse email ou son numéro de téléphone pour qu’un échange puisse débuter. On parlera des 20 canaux d’acquisition et des stratégies associées, avec des exemples à l’appui.

  1. Quels sont les canaux d’acquisition à disposition du collaborateur pour développer sa clientèle ?
  2. Les blogs de tiers
  3. Les relations presse (RP)
  4. Les relations presse inconventionnelles
  5. Le Search Engine Advertising (SEA)
  6. Les social ads et display ads
  7. La publicité hors-ligne ou "offline ads"
  8. Le Search Engine Optimization (SEO)
  9. Le marketing de contenu ou "content marketing"
  10. L'email marketing [en cours de rédaction]
  11. L'engineering as marketing ou "marketing par le logiciel"
  12. Le marketing viral
  13. Les partenariats
  14. La vente directe
  15. L'affiliation [en cours de rédaction]
  16. Les plateformes existantes
    1. Focus sur Linkedin : introduction
    2. Construire un profil complet et attractif sur Linkedin
    3. Constituer une audience de prospects ciblés sur Linkedin et automatiser sa prospection
    4. Publier les bons contenus pour développer son audience sur LinkedIn
  17. Les salons [en cours de rédaction]
  18. Les événements hors-ligne [en cours de rédaction]
  19. Les conférences ou "speaking engagements" [en cours de rédaction]
  20. La construction de communauté [en cours de rédaction]
  21. L'influence [en cours de rédaction]

Les pré-requis

Être ouvert d’esprit sur l’utilisation de nouveaux outils digitaux (mais pas besoin de savoir coder) et avoir la volonté de progresser en matière de marketing et business development en parallèle de son activité juridique.

Votre formateur

Julien Saint Flour

Julien Saint Flour Fondateur de Meet Harvey

Après avoir exercé en tant qu’avocat fiscaliste collaborateur pendant quelques années, j’ai rejoint la startup Captain Contrat afin d’y développer le réseau d’avocats partenaires et d’aider ces avocats à mieux convertir leurs prospects en clients.

Au cours de cette aventure, j’ai eu la chance de travailler avec une équipe qui a profondément transformé la façon de faire du marketing dans le domaine du juridique. Passionné par ce sujet, j’ai décidé de créer une formation pratique alliant marketing et technologies pour former les avocats de demain.

Aujourd’hui, je suis directeur des opérations de Seraphin.legal, société au sein de laquelle j’aide les professionnels du droit à adopter les meilleurs outils technologiques pour transformer en profondeur leur manière d’exercer.

Conférences

Participez à une de nos formations gratuites en ligne

  • 1h30 de formation au développement de la clientèle
  • 10 participants maximum.

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Développez votre clientèle, construisez votre futur

Nous mettons à la disposition des collaborateurs en droit des affaires les meilleures ressources pour développer leur clientèle personnelle avec méthode.

Free

Je commence à me former et à construire mon réseau professionnel

  • Accès illimité à notre programme d’initiation au développement commercial et au calendrier des événements professionnels où réseauter
  • Accessible directement depuis votre espace en ligne
  • Mise à jour quotidienne des meilleurs événements professionnels (disponible pour Paris actuellement)
  • Aucune carte bancaire requise

Formation

Je lance mon plan de développement de clientèle

  • Tout le plan Free + Accès illimité à notre programme de formation complet au développement commercial
  • Tous les contenus de formation : 2h30 de vidéos pratiques et 2h30 de guides rédigés et illustrés
  • Accessible directement depuis votre espace en ligne
  • Mises à jour futures du programme incluses
  • 1 seul paiement. Pas de renouvellement automatique

Questions fréquentes

La formation est-elle adaptée aux collaborateurs dans toutes les domaines du droit ?

La formation s’adresse principalement aux avocats en droit des affaires, c’est-à-dire ceux dont les clients sont des entreprises ou des entrepreneurs, et qui interviennent sur des problématiques relatives à la vie de la société et/ou à l’activité de l’entrepreneur.

Les stratégies d’acquisition de clientèle en B2B sont différentes de celles en B2C et c’est la raison pour laquelle nous avons décidé de focaliser notre accompagnement sur cette catégorie de professionnels.

Je viens de prêter serment et de commencer ma première collaboration, est-ce que ce programme est fait pour moi ?

Tout à fait! Plus vous commencez tôt à vous former au développement commercial et à constituer votre réseau, plus vous mettez toutes les chances de votre côté pour développer effectivement votre clientèle.

La constitution d’une clientèle personnelle est une démarche de moyen et long terme, commencer dès le 1er jour de son exercice constitue probablement le meilleur investissement que vous puissiez faire pour votre avenir professionnel.

Un confrère souhaite aussi s’abonner, proposez-vous des tarifs de groupe ?

Nous ne proposons pas de tarifs de groupe car chaque abonnement est configuré en fonction du profil de l’avocat et notamment de son domaine d’exercice.

Si une partie de la formation est applicable à tous les avocats collaborateurs peu importe leur spécialisation, certaines spécificités nous obligent à adapter les contenus, notamment ceux relatifs aux canaux d’acquisition de clientèle dont la pertinence est fonction du domaine d’exercice.

Par ailleurs, le calendrier des événements professionnels où réseauter est lui aussi adapté à la spécialisation de l’avocat.

Mon emploi du temps est très chargé. Combien de temps cela va-t-il me prendre ?

La formation est conçue pour s’adapter aux emplois du temps des collaborateurs les plus occupés. Les articles et vidéos vont droit au but pour limiter le temps de lecture ou visionnage au strict nécessaire. A l’heure actuelle, la formation cumule environ 2h30 de vidéos et 3h d’articles et guides rédigés et illustrés. La formation évoluera constamment avec de nouveaux contenus dans le futur.

En ce qui concerne le temps nécessaire au réseautage, les listes des événements professionnels que nous vous faisons parvenir recensent des événements organisés du matin au soir, tous les jours de la semaine, afin que vous puissiez choisir ceux qui s’adaptent au mieux à votre emploi du temps. A vous de décider ensuite le temps que vous souhaitez y consacrer.

Quel est le format de la formation ?

La formation est actuellement organisée en 2 chapitres accessibles en ligne depuis votre compte personnel. Ces contenus se présenteront sous la forme d’articles de blog, dans lesquels pourront être insérées des vidéos, extraits audio, ou tout autre support pertinent.

Proposer une formation en ligne nous permet de réduire nos coûts et donc de proposer un service à un tarif accessible à tous les collaborateurs.

En plus de cela, vous pouvez vous former de n’importe où et à n’importe quel moment de la journée, selon votre propre rythme et votre propre volonté de progression sur le sujet du développement commercial.

Et si vous avez des questions pendant toute la durée de la formation? Vous pouvez bien entendu nous contacter directement par mail ou WhatsApp. Nous répondons à tous les messages et faisons le maximum pour être le plus réactif possible.

Est-ce que je serai accompagné(e) durant la formation ?

Notre équipe reste 100% disponible pour répondre à vos questions. Un entretien téléphonique vous sera proposé au début de la formation pour définir vos objectifs.

Des échanges vous seront ensuite proposés pour vous permettre de poser régulièrement toutes vos questions.

Nous ferons le maximum pour répondre à toutes les sollicitations avec réactivité.

Combien de temps ai-je accès à la formation ?

L’accès à la formation est illimité dans le temps. Par ailleurs, vous bénéficierez des mises à jour des contenus de formation sans surcoût.

Puis-je être remboursé(e) si je ne suis pas satisfait des services ?

Ce cours en ligne est garanti 100% satisfait ou remboursé pendant 60 jours après votre achat, ce qui vous laisse le temps de vérifier si les sujets abordés vous apportent toute la valeur souhaitée et si notre approche pédagogique vous convient.

Si vous n’êtes pas satisfait du contenu de la formation, envoyez simplement un email à l’adresse pour demander le remboursement.

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